Piquadro cresce in Italia e all’estero: ricavi a +6,6%.

Marco Palmieri

Un affezionato lettore ha inviato questo articolo di Giulia Crivelli pubblicato da Il Sole 24 Ore.

«Sia a Firenze sia a Milano ho sentito un entusiasmo tra i buyer e gli operatori in generale che da molte stagioni non percepivo più. La mia cartina di tornasole per capire che è davvero cambiato il vento? I clienti sono più interessati ai prodotti più arditi e rivoluzionari, non vogliono solo quelli classici, che legano a un sicuro sell-out. Hanno voglia di rischiare, come si dovrebbe sempre fare, almeno un po’, nella moda».

Marco Palmieri, fondatore e amministratore delegato di Piquadro, è in partenza per New York, dove il brand di pelletteria di design inaugura in questi giorni un negozio in Madison Avenue. «Il network di negozi deve essere sempre più globale, anche se per un’azienda di medie dimensioni come la nostra vuol dire fare investimenti importanti – precisa Palmieri –. Ma non c’è un’altra strada, per far conoscere il marchio in tutto il mondo». Dopo New York verrà Teheran, città che il fondatore di Piquadro considera «un luogo di grande vitalità, grazie all’età media della popolazione e al desiderio di cambiamento, persino nella scelta di come vestirsi e di quali accessori avere. E il made in Italy è sempre ricercatissimo».

L’apertura del mercato iraniano è un buon esempio di come l’espansione retail internazionale porti con sé frutti magari insperati: «Il flagshipstore di Londra, aperto da pochi mesi, ci ha dato grandissima visibilità con i clienti dei Paesi asiatici e del Medio Oriente, che magari non conoscevano ancora il brand. Certo, il nostro scopo è che i negozi vadano a break even in tempi ragionevoli, ma nei primi mesi li consideriamo un investimento di comunicazione e una vetrina su Madison Avenue vale forse più di pagine e pagine di pubblicità comprate sui quotidiani locali a forza di centinaia di migliaia di dollari».

Piquadro è quotata alla Borsa di Milano e gli ultimi dati bilancio sono appena stati approvati: nell’esercizio 2014-2015, chiuso il 31 marzo, il fatturato è cresciuto del 6,6% a 67,21 milioni. Bene inoltre la redditività: l'utile netto consolidato è arrivato a 4,08 milioni, il 16,2% in più rispetto all’esercizio 13-14.

«È stato un anno molto equilibrato, sono aumentate le vendite wholesale (64% del fatturato, ndr) e quelle retail e soprattutto in aprile e maggio la tendenza positiva si è rafforzata – spiega Palmieri–. Va bene anche l’e-commerce, specie all’estero. Nel 2015 vorremmo aumentare molto l’export, ancora fermo al 25%, ma ci conforta la ripresa del mercato italiano, che nell’esercizio 14-15 è cresciuto dell’11,8%».

Quanto alle collezioni, Piquadro resta focalizzata sulla pelletteria e in particolare sulle linee di cartelle, borse, zaini. Puntando sia sui prodotti più classici, sia sulle innovazioni introdotte da Giancarlo Petriglia, giovane stilista che da due anni firma le “capsule” più di tendenza del brand. A Milano moda uomo , lunedì scorso, sono stati presentati in particolare i nuovi zaini, ispirati all’iconografia tecnologica dei chip e delle schede madri. «L’85% dei nostri prodotti sono unisex, ma calcoliamo che le clienti donna siano il 40% – conclude l’ad di Piquadro –. Come si è visto anche a Pitti, i confini tra collezioni donna e uomo, persino negli accessori, diventano sempre meno netti».